Tu ACoS de equilibrio real, no la regla del 25%.

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Conocer tu ACoS de equilibrio es el primer paso. RedHen rastrea la ganancia real por producto (después de COGS, FBA, comisiones por referido y devoluciones) y prepara cambios de puja que mantienen cada producto en su propio objetivo — esperando tu aprobación por defecto, o sin supervisión si tú lo activas. Tarifa fija, nunca un porcentaje de tu gasto publicitario.

El ACoS de equilibrio es el costo publicitario de venta en el que un pedido generado por anuncios produce exactamente cero ganancia — tu gasto en anuncios por venta iguala tu ganancia por venta antes de anuncios. Gasta un ACoS mayor a este y la venta pierde dinero; gasta menos y te quedas con la diferencia.

Porque 25% es una suposición que ignora tu COGS, tarifa FBA y comisión por referido reales. Un producto de alto margen podría equilibrar por encima del 50%, mientras que uno de margen delgado equilibra al 15%. Optimizar a un 25% genérico significa que dejas ventas sobre la mesa o pierdes dinero sin notarlo.

Toma tu ganancia por unidad antes de anuncios (precio menos COGS, tarifa FBA, comisión por referido, envío y una reserva por devoluciones) y divídela entre tu precio de venta. Ese porcentaje es lo máximo que puedes gastar en anuncios por venta antes de que esa venta deje de ser rentable.

Por debajo del equilibrio, según cuánta ganancia quieras conservar. Si equilibras al 40% y quieres guardar el 30% de tu margen, tu objetivo es alrededor del 28%. El colchón correcto depende de si estás lanzando (más cerca del equilibrio para ganar posición) o cosechando ganancia (más abajo).

Multiplica tu ACoS objetivo por tu precio de venta y tu tasa de conversión: CPC máximo = ACoS objetivo × precio de venta × tasa de conversión. Con un objetivo del 28%, un precio de $30 y una conversión del 10%, son $0.84 por clic. La pestaña Puja máxima CPC lo calcula para tu ACoS de equilibrio y para tu objetivo.

La matemática es exacta para los números que ingresas. Las tarifas FBA y de referido son estimaciones a menos que saques las cifras exactas de Seller Central — Amazon las cambia por ASIN. RedHen sincroniza las tarifas reales que Amazon te cobró para que tus objetivos usen números verdaderos, no estimaciones.

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