Cómo Leer Tu Reporte de Publicidad de Amazon (Sin Perderte)

Por RedHen Labs · 11 de julio de 2026

Vendo aceites para tablas de cortar, cera y un gel para tablas en Amazon, y leo mis reportes de publicidad casi todas las mañanas. Ya no los descargo: RedHen Labs trae los mismos reportes de Amazon cada noche y los leo ahí. La lectura es la misma donde sea que los abras, y también los errores que son fáciles de cometer.

Esto es lo que miro en cada uno, con números de mi propia cuenta de EE. UU. de los 30 días hasta el 7 de noviembre.

Dónde encontrarlos

En la consola de anuncios de Amazon, abre «Measurement & Reporting» en el menú de la izquierda, luego «Sponsored ads reports» y después «Create report». Elige el tipo de anuncio y luego el tipo de reporte. Tres responden la mayoría de mis preguntas:

• Términos de búsqueda: lo que escribieron los compradores, o en qué página de producto estaban, antes de hacer clic en tu anuncio.
• Segmentación: cómo le fue a cada palabra clave o producto segmentado con su puja.
• Campañas: gasto, ventas y ACoS de cada campaña.

Amazon ofrece más (ubicación, presupuesto, producto anunciado), y Sponsored Brands tiene su propio juego de reportes. Empieza con estos tres, de Sponsored Products.

Empieza por arriba del reporte de términos de búsqueda

Ordénalo por gasto. El mes pasado, mi reporte de términos de búsqueda de Sponsored Products tuvo 949 filas y $4,136 de gasto, y las 20 primeras filas se llevaron el 57%. Ahí está la mayor parte del dinero, así que ahí empiezo.

El otro extremo importa por otra razón. 781 de esas 949 filas tuvieron un clic o ninguno. No es desperdicio que haya que cazar. Así se ve un reporte de términos de búsqueda: una cabeza corta donde está el dinero y una cola larga de búsquedas que recibieron una mirada cada una.

Una fila no es un término de búsqueda

Cada fila es un término de búsqueda más la palabra clave o el producto segmentado que lo atrapó, en una campaña. Cuando varias de tus palabras clave coinciden con la misma búsqueda, aparece una vez por cada una. El mes pasado, 119 de mis 753 términos de búsqueda estuvieron en más de una fila.

«walnut oil» estuvo en 6 filas. 2 no tuvieron pedidos, con uno o dos clics cada una. Sumando las 6, tuvo 36 pedidos con $214 de gasto. Si lees una de las filas vacías por separado, podrías concluir que la búsqueda no vende. Sí vende. Solo que no vendió a través de cada palabra clave que la atrapó.

Por eso leo una fila y un total como dos respuestas distintas. La fila dice si una búsqueda funciona en esa campaña. El total dice si vende. Por eso mis negativas funcionan por campaña: una búsqueda con 20 clics y ningún pedido en 30 días se agrega como negativa exacta en esa campaña (10 clics en 14 días en dos de ellas), y sigue activa donde sí vende. Cada una espera mi aprobación. En RedHen, la vista entre campañas pone todas las filas de una búsqueda una al lado de la otra.

Algunos términos de búsqueda nadie los escribió

Algunas filas muestran un código de producto como B01B5ECU3O en lugar de palabras. Nadie lo escribió. Tu anuncio apareció en la página de ese producto, por una segmentación de producto o por la segmentación automática, y el comprador hizo clic ahí.

Ese código fue mi segundo término de búsqueda más grande el mes pasado: $651 de gasto y 79 pedidos, $8.25 por pedido. Mi búsqueda escrita más grande, «walnut oil for wood», costó $7.67 por pedido. Una página de producto puede ganarse su lugar junto a tus mejores palabras clave.

Dos de los códigos son mis propios productos, el gel y el aceite de nuez. Es segmentación defensiva: si mi anuncio ocupa un espacio en mi propia página, el anuncio de un competidor no puede ocuparlo. Esas filas tienen otro trabajo, así que no les exijo el mismo ACoS que a una búsqueda escrita. La página del gel costó $70 el mes pasado y trajo 10 pedidos.

La semana más reciente no está terminada

Para vendedores, un reporte de Sponsored Products le acredita un pedido a un clic si ocurre dentro de los 7 días. En octubre, el 16% de mis ventas de Sponsored Products llegó de 2 a 7 días después del clic. Una búsqueda con clics en los últimos días y sin pedidos puede que simplemente todavía no haya vendido.

Antes de dar por perdida una búsqueda, me aseguro de que el rango de fechas haya terminado hace al menos una semana. Y los reportes de Sponsored Brands cuentan 14 días, no 7, así que sumar las dos columnas de ventas mezcla dos ventanas distintas.

Qué hago con un término de búsqueda

• Uno o dos clics, ningún pedido: nada. La mayoría de las filas son así, y un clic no alcanza para juzgar.
• 20 clics y ningún pedido en una campaña: una negativa exacta en esa campaña, después de que la apruebo.
• 2 pedidos en 30 días: pasa a su propia palabra clave en concordancia exacta, con su propia puja. Es mi regla de cosecha.

A medida que suman clics, una búsqueda de la cola o vende y sube, o llega a 20 clics sin pedido y se negativiza. El resto de mi gasto, y adónde va, está en ¿Los Anuncios de Amazon Son Muy Caros?

El reporte de campañas: el ACoS frente al producto y al trabajo

El reporte de campañas muestra qué campañas se ganan su gasto, pero el ACoS solo no me lo dice. Dos cosas deciden si un número es bueno: lo que el producto puede pagar y para qué es la campaña.

Lo que el producto puede pagar. Mi gel para tablas de cortar deja cerca del 42% de su precio para anuncios y ganancia después de las tarifas de Amazon, el costo del producto y el flete. Su campaña más grande tuvo un ACoS de 50% el mes pasado. Está por encima del punto de equilibrio a propósito: ahora mismo estoy comprando velocidad de ventas para él. Ese mismo 50% en un producto que puede pagar 30% sería un problema.

Para qué es la campaña. Mi campaña 100AsinCompetitor tuvo 73%. Es una campaña de descubrimiento: el anuncio del gel en las páginas de 179 productos, para saber qué páginas se convierten en ventas. Su trabajo es encontrar las páginas que merecen una campaña de rendimiento, no ser rentable este mes. Esta semana la estuve leyendo con atención porque estoy por hacer la misma prueba con mi nuevo aceite para tablas de cortar.

Una campaña de rendimiento con 73% me llamaría la atención enseguida. Una campaña de descubrimiento con 73% se lee por lo que encontró.

El reporte de segmentación: qué hace cada palabra clave con su puja

Aquí se deciden las pujas. Vale la pena conocer dos patrones:

• Muchas impresiones, pocos clics: el anuncio aparece y los compradores lo pasan de largo. O la búsqueda no es realmente por tu producto, o tu imagen principal, tu precio o tus reseñas pierden frente a los demás en la página.
• Muchos clics, pocos pedidos: a los compradores les interesa y luego se van. Revisa la página del producto, el precio y si la búsqueda era realmente por tu producto.

Las impresiones por sí solas no son razón para subir una puja. Los pedidos con un ACoS que el producto puede pagar, sí. Pongo las pujas con reglas y publiqué las mías con cada umbral: por debajo del 30% de ACoS con suficientes pedidos, la puja sube; del 30% al 60%, vuelve hacia el 30%; del 60% o más, se pausa; y ninguna regla puja por encima de $2.00.

Por qué los leo en RedHen

Los datos son de Amazon de cualquier forma. Lo que cambió para mí es que ya no paso las mañanas en hojas de cálculo. RedHen trae estos reportes cada noche, mis reglas y cosechas trabajan con los mismos datos, y la vista entre campañas muestra una búsqueda en todas las campañas a la vez.

RedHen Labs tiene una prueba gratis de 14 días, y el precio es fijo, nunca un porcentaje de tu gasto en anuncios.