¿Listo para automatizar de la forma correcta?
RedHen Labs combina reglas con AI — y te mantiene en control.
¿Los Anuncios de Amazon Son Muy Caros? A Dónde Va Realmente Mi Dinero
Por RedHen Labs · 11 de julio de 2026
Read in English →Mis clics de Sponsored Products costaron en promedio $1.27 en julio. En octubre costaron $1.66, un 31% más. Mis clics de Sponsored Brands se han más que duplicado desde enero, de $0.79 a $1.66 en octubre.
Parte de eso es la temporada. Parte soy yo: en algunos productos he pagado por más impresiones a propósito, para impulsar las ventas y el ranking de ventas (Best Sellers Rank) antes de las fiestas. “Los anuncios de Amazon son muy caros” suele ser dos preguntas enredadas: cuánto cuesta un clic y cuánto de lo que compras se convierte en algo.
En resumen
- En mi cuenta, los clics de Sponsored Products costaron en promedio $1.27 en julio de 2026 y $1.66 en octubre, un 31% más; los de Sponsored Brands pasaron de $0.79 en enero a $1.66 en octubre.
- Parte de un costo por clic que sube es la temporada y parte puede ser a propósito: pagué por más impresiones en algunos productos para impulsar las ventas y el ranking de ventas.
- Un clic vale como máximo el pedido promedio × la tasa de conversión × el ACoS de equilibrio: cerca de $1.36 en mi gel para tablas de cortar en octubre. Pagué $1.65, a propósito, para aumentar su velocidad de ventas.
- En 60 días cerca del 30% de mi gasto fue a términos de búsqueda sin pedido, pero solo el 5.2% a términos que costaron $5 o más, que es lo que una palabra clave negativa arregla; el resto fueron cerca de 1,600 términos con más o menos un clic cada uno.
- Pujo por mi propio nombre de marca por miedo a la competencia y no he probado pausarlo; 33 de mis 34 campañas de Sponsored Products usan pujas dinámicas solo hacia abajo.
Cuánto vale un clic
Todo clic tiene un techo: tu pedido promedio × tu tasa de conversión × tu ACoS de equilibrio. En mi gel para tablas de cortar en octubre, eso es $18.44 × 17.5% × 42%, cerca de $1.36. Pagué $1.65, a propósito: estoy trabajando para aumentar la velocidad de ventas del gel, y esa prima es lo que cuesta. (Las cuentas del gel, línea por línea.)
Esa es la forma honesta de leer un costo por clic que sube. Si estás por encima del techo, o estás comprando algo a propósito (ranking, un lanzamiento, un empuje de temporada) o estás perdiendo dinero por accidente. Ten claro cuál de las dos es.
El medio caro: búsquedas con muy pocos datos
En los últimos 60 días, cerca del 30% de mi gasto en anuncios se fue a términos de búsqueda que nunca produjeron un pedido. Suena terrible. No es tan simple como suena.
Solo el 5.2% de mi gasto se fue a términos que costaron $5 o más sin un pedido. Eso es lo que nuestra Calculadora de Desperdicio gratuita cuenta como desperdicio, y lo que una palabra clave negativa arregla. La mayoría de las cuentas anda entre el 8% y el 15%.
El otro cuarto se fue a cerca de 1,600 términos de búsqueda distintos, la mayoría con un solo clic, a cerca de $1.35 cada uno.
Eso es lo más difícil que enfrentamos como anunciantes. La intención detrás de esas búsquedas es difusa. No hay suficientes datos para actuar sobre ninguna, y juntas son caras de todos modos. La esperanza también juega su papel: algunas van a convertir en el siguiente clic, y nadie puede saber cuáles.
Lo que hago:
- Agrego un término como negativo cuando ya costó dinero de verdad sin un pedido, no antes. (Los tres filtros que uso.)
- Muevo los términos que sí convierten a sus propias campañas de concordancia exacta, para que el tráfico probado no comparta presupuesto con el descubrimiento. (Descubrimiento y rendimiento son trabajos distintos.)
- Trato el resto como el costo de encontrar clientes nuevos, y lo mantengo dentro de un presupuesto que yo elegí, no uno que descubrí después.
Mi propio nombre de marca
Pujo por las búsquedas de mi nombre de marca. En los últimos 90 días esos clics costaron $0.95, muy por debajo de mi promedio, y el 43% se convirtió en pedidos, con un ACoS del 10%.
Por qué lo hago: miedo a la competencia. Si no estoy arriba en una búsqueda de mi propio nombre, otro puede estarlo.
Lo que no he hecho es probarlo. La versión honesta de este consejo: pausa la campaña de marca dos semanas y observa si los pedidos de esas búsquedas se sostienen sin el anuncio. Si se sostienen, estabas pagando por clientes que ya te habían encontrado. Si caen, el gasto estaba haciendo su trabajo. Debería hacer esa prueba en mi propia cuenta.
Cuánto control cedo
33 de mis 34 campañas de Sponsored Products usan “Pujas dinámicas: solo hacia abajo”. Con “hacia arriba y hacia abajo”, Amazon puede subir tu puja hasta un 100% en la parte superior de la búsqueda, y hasta un 50% en otras ubicaciones, cuando predice una venta. Yo no lo uso. Me resisto a ceder más control del que debo. El algoritmo no conoce mis márgenes, y cuando una puja más alta no rinde, la factura es mía. (Cómo se suman las pujas por ubicación.)
Lo que construí
RedHen Labs funciona como yo. Las sugerencias de la IA esperan mi aprobación; la aplicación automática está apagada a menos que yo la active, y aun así solo hace movimientos pequeños de puja. Los negativos salen de términos con gasto real detrás, y los términos probados pasan a sus propias campañas. La Calculadora de Desperdicio cuenta solo lo que una lista de negativos puede arreglar: los términos que costaron $5 o más sin un pedido.
Qué hacer esta semana
- Compara tu costo promedio por clic mes a mes. Si está subiendo, decide si lo estás pagando a propósito.
- Pasa tu reporte de términos de búsqueda de 60 días por la Calculadora de Desperdicio. Arregla lo que marque y no persigas términos de un solo clic.
- Si pujas por tu propio nombre de marca, escribe por qué. Después pruébalo.
El costo por clic lo pone la subasta. Lo que compras con él lo decides tú. RedHen Labs deja esas decisiones en tus manos.
Lectura relacionada
Preguntas frecuentes
¿Por qué los anuncios de Amazon son tan caros?
En el cuarto trimestre pujan más vendedores, así que los clics cuestan más, y parte del aumento puede ser decisión tuya. En mi cuenta los clics de Sponsored Products costaron un 31% más en octubre de 2026 que en julio, en parte porque pagué por más impresiones para impulsar las ventas y el ranking de ventas de algunos productos. Revisa si el costo por clic que sube es algo que estás comprando a propósito.
¿Cuánto es lo máximo que debería pagar por clic en Amazon?
El valor del pedido promedio × la tasa de conversión × el ACoS de equilibrio. En mi gel para tablas de cortar en octubre de 2026 eso fue $18.44 × 17.5% × 42%, cerca de $1.36 por clic. Pagar más solo tiene sentido a propósito, por ejemplo para aumentar la velocidad de ventas de un producto, y debe ser una decisión, no un accidente.
¿Debería pujar por mi propio nombre de marca en Amazon?
Pruébalo en vez de suponer. Pausa tu campaña de marca dos semanas y observa si los pedidos de tus búsquedas de marca se sostienen sin el anuncio. Yo pujo por la mía por miedo a la competencia: en 90 días esos clics costaron $0.95 y el 43% se convirtió en pedidos, con un ACoS del 10%, y todavía no he probado pausarla.
¿Debería usar las pujas dinámicas hacia arriba y hacia abajo de Amazon?
Solo si te sientes cómodo dejando que Amazon suba tu puja sin conocer tus márgenes: hacia arriba y hacia abajo puede subirla hasta un 100% en la parte superior de la búsqueda y hasta un 50% en otras ubicaciones. Yo tengo 33 de mis 34 campañas de Sponsored Products en pujas dinámicas solo hacia abajo, así que una puja más alta siempre es decisión mía.