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Calculadora de Ganancias FBA de Amazon: Por Qué Mi Hoja de Cálculo No Bastaba
Por RedHen Labs · 11 de julio de 2026
Read in English →Antes de RedHen Labs, llevaba mi ganancia en una hoja de cálculo: precio, costo del producto, tarifas de Amazon y una fórmula al final. No era agradable. Cada número era correcto el día que lo escribí, y el negocio no se quedó en ese día.
Una calculadora sigue siendo el primer paso correcto. Pasa por ella el precio y los costos de un producto y sabrás cuánto vale una venta hoy. El problema es todo lo que se mueve después.
En resumen
- Una calculadora o una hoja de cálculo de ganancias es correcta el día que la escribes; las tarifas de Amazon y tus costos siguen moviéndose después.
- A mediados de octubre de 2026, la tarifa de gestión logística de Amazon en mis cinco productos más vendidos subió cerca de 30 centavos por unidad: de $4.35 a $4.64 en tres de ellos, de $4.76 a $5.06 en los otros dos.
- Amazon cobra algunos costos a la cuenta y no a una venta: de mayo a octubre pagué cerca de $3,200 en envío y tarifas de entrada de inventario, almacenamiento, desecho, la suscripción de Amazon, Vine y cupones, frente a cerca de $525 que Amazon devolvió.
- En los pedidos que envío yo, la factura de etiquetas de Amazon ha sido de cerca de $200 al mes desde agosto; un número de envío escrito a mano solo la estima.
- Los reembolsos se quedaron por debajo del 2% de las unidades en mis tres productos más vendidos: usa tu propia tasa de devoluciones, no una regla general.
Las tarifas de Amazon se mueven
Mi gel para tablas de cortar le pagó a Amazon cerca de $4.35 por unidad de gestión logística de mayo a septiembre. A mediados de octubre pasó a $4.64. Mis otros productos más vendidos subieron al mismo tiempo: mi Refined Walnut Oil y mi Cutting Board Wax de $4.35 a $4.64 por unidad, mis dos aceites de cera dura de $4.76 a $5.06.
Leí el correo de Amazon sobre eso. Trato de no pensar demasiado en sus tarifas. Esa es la razón honesta por la que una hoja de cálculo se queda vieja: nadie quiere volver a escribir la tabla de tarifas de Amazon cada vez que cambia.
Los costos que Amazon cobra a la cuenta, no a la venta
Parte de lo que cobra Amazon no es por unidad. Llega por envío o una vez al mes. De mayo a octubre, en mi cuenta de Estados Unidos:
- $1,681 para enviar inventario a Amazon
- $626 en una tarifa de entrada que los registros de Amazon llaman de “conveniencia”
- $267 de almacenamiento
- $256 para desechar inventario
- $170 de la suscripción mensual de Amazon
- $113 en tarifas de Vine
- $67 en tarifas de cupones
A cambio, Amazon devolvió cerca de $525 en reembolsos. Una calculadora puede guardar una estimación por unidad del envío y del almacenamiento (la nuestra tiene un campo para cada uno), pero las facturas reales llegan por envío o por mes, y el resto no tiene campo en ninguna parte. En total: cerca de $3,200 en seis meses.
Los pedidos que envío yo
Algunos pedidos los envío yo y compro las etiquetas en Amazon: cerca de $200 al mes desde agosto, y $390 en junio. Una hoja de cálculo solo conoce el número de envío que le diste. Desde esta semana, RedHen Labs cuenta lo que Amazon realmente facturó por esas etiquetas.
Devoluciones
La advertencia de siempre es que las devoluciones se comen una buena parte de los ingresos. En mis tres productos más vendidos, los reembolsos se quedaron por debajo del 2% de las unidades de mayo a octubre, y no he tenido realmente problemas con devoluciones. Eso también vale saberlo: un modelo de ganancia basado en la tasa de devoluciones de otra persona le habría quitado margen a productos que no lo necesitan.
Cómo llenaría hoy una calculadora
- Toma la tarifa de gestión logística de tus pedidos más recientes, no de una tabla que guardaste en la primavera.
- Calcula el envío de entrada por unidad: tus últimas facturas de envío de entrada divididas entre las unidades de esos envíos.
- Haz lo mismo con el almacenamiento, a partir del cargo mensual de almacenamiento de Amazon.
- Usa tu propia tasa de devoluciones, producto por producto.
- Vuelve a calcular cada vez que Amazon te escriba sobre tarifas.
Lo que uso ahora
RedHen Labs toma las tarifas de cada pedido de lo que Amazon realmente cobró (la estimación de Amazon hasta que el cargo se registra), muestra los costos de la cuenta como líneas propias y calcula la ganancia después de anuncios de cada producto. Los costos de los productos se ingresan una vez; cuando uno cambia, indicas la fecha del cambio, así la ganancia del mes pasado sigue siendo la del mes pasado.
Una calculadora te dice cuánto vale una venta hoy. RedHen Labs mantiene la respuesta al día.
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Preguntas frecuentes
¿Qué deja fuera una calculadora de ganancias FBA de Amazon?
Los costos que Amazon cobra a la cuenta y no a una venta: enviar inventario a Amazon, tarifas de entrada y de almacenamiento, desecho, la suscripción mensual de Amazon, tarifas de Vine y de cupones, y los reembolsos que Amazon devuelve. Una calculadora puede guardar una estimación por unidad del envío y del almacenamiento, pero las facturas reales llegan por envío o por mes. En mi cuenta de Estados Unidos esos costos sumaron cerca de $3,200 de mayo a octubre de 2026, frente a unos $525 devueltos.
¿Por qué una hoja de cálculo de ganancias no basta para vender en Amazon?
Porque sus números solo son correctos el día que los escribiste. A mediados de octubre de 2026, la tarifa de gestión logística de mi gel para tablas de cortar pasó de $4.35 a $4.64 por unidad, y mis otros productos más vendidos subieron al mismo tiempo. Una hoja de cálculo no se da cuenta; un software que lee lo que Amazon realmente cobró, sí.
¿Las tarifas FBA de Amazon cambian durante el año?
Sí. A mediados de octubre de 2026, la tarifa de gestión logística de mis cinco productos más vendidos subió cerca de 30 centavos por unidad, de $4.35 a $4.64 o de $4.76 a $5.06. Amazon avisa por correo de los cambios de tarifas, pero una ganancia calculada con las tarifas de la primavera pasada no cambia sola.
¿Cuánto de los ingresos de Amazon se llevan las devoluciones?
Depende del producto. En mis tres productos más vendidos, los reembolsos se quedaron por debajo del 2% de las unidades vendidas de mayo a octubre de 2026. Revisa tus propios reembolsos producto por producto antes de planear con una regla general.