Auditoría Amazon PPC: Cómo Revisar Tus Campañas en 30 Minutos

Por RedHen Labs · 3 de mayo de 2026

Las agencias cobran cientos o miles de dólares por una auditoría PPC. La verdad es que el 80% del valor de una auditoría lo puedes obtener tú mismo en 30 minutos — si sabes qué mirar. Esta es la versión sin relleno.

Antes de empezar: descarga el reporte de términos de búsqueda (Search Term Report) de los últimos 60 días desde Seller Central. Ese documento contiene casi todo lo que necesitas saber sobre dónde se está yendo tu presupuesto.

¿Poco tiempo? La herramienta gratuita de auditoría de Amazon PPC califica tu cuenta de la A a la F con cuatro preguntas en 30 segundos, sin subir ningún CSV, y te da una estimación aproximada del desperdicio antes de hacer la revisión manual de abajo.

Paso 1 — Encuentra el gasto desperdiciado (10 minutos)

Filtra el reporte por términos de búsqueda con cinco o más clics y cero conversiones. Ese es tu “dinero quemado”: clics que pagaste y nunca se convirtieron en ventas. En cuentas que auditamos, esto típicamente representa entre el 20% y el 40% del presupuesto total.

La acción inmediata: agrega esos términos como negativos exactos. La calculadora gratuita de auditoría PPC hace este filtro automáticamente — sube el reporte y obtén la lista de negativos en dos minutos.

Paso 2 — Identifica tus ganadores reales (10 minutos)

Ordena por ventas y filtra los términos con tres o más conversiones. Estos son tus términos ganadores — los que pagan por ellos mismos. La acción: si están en una campaña automática o de match amplio, “cosecharlos” moviéndolos a una campaña de exact match con bid optimizado. (Más sobre cosecha de palabras clave aquí.)

Pista: muchos vendedores tienen los mismos términos compitiendo en múltiples campañas. Si descubres duplicados, agrega negativos para forzar separación — tus campañas no deben pelearse entre ellas.

Paso 3 — Audita la estrategia de bidding (5 minutos)

Entra a cada campaña y revisa la estrategia de bid. Si está en “dinámico arriba y abajo” (dynamic up and down) en productos de margen bajo, casi seguro estás perdiendo dinero. El algoritmo de Amazon sube tu bid hasta el 100% en colocaciones que cree que van a convertir — pero no sabe cuál es tu margen.

La acción: cambia productos de margen bajo a “solo bajar” (down only) o “fijo” (fixed). Reserva “dinámico arriba” solo para productos donde tienes margen real para que el algoritmo trabaje.

Paso 4 — Identifica productos que sangran (5 minutos)

Si tu ACoS de portafolio se ve sano (digamos 22%), eso es un promedio. Puede contener un producto ganador a 12% de ACoS y otro perdedor a 60%. Revisa el ACoS por SKU, no solo por campaña. Un producto que sangra puede arrastrar a tres ganadores. (Más sobre por qué un ACoS aparentemente sano puede esconder pérdidas.)

Qué hacer esta semana

1. Descarga 60 días de reporte de términos de búsqueda y agrega los peores 20-30 términos como negativos.
2. Cosecha tus 10 mejores términos a campañas exact match con bid optimizado.
3. Cambia campañas de margen bajo a estrategia “solo bajar”.
4. Calcula el margen real de tus 5 productos con más venta.

Una auditoría no es decoración — es la base de cualquier optimización real. RedHen Labs construye el P&L por producto y monitorea el desperdicio diariamente.